vivo押宝技术,为何依然难以逆转下滑危机?

更新日期:2022年07月30日

       据市场研究机构最新统计, 2018年第一季度全球智能手机出货量为3.453亿部, 同比下降2.4%。其中, 华为季度出货量为3930万台, 同比增长13.9%, 市场份额占比11.4%, 一年提升1.6个百分点。小米也延续了去年底的势头, 超越了仅次于华为。值得注意的是, 之前在名单上的那些已经消失了。无独有偶, 根据市场研究机构公布的数据, 2017年第四季度, 国内智能手机市场出货量分别下降了16%和7%。
       此前公布的数据显示, 这两家手机公司在印度市场的份额也有所下降。环比和同比下降幅度较大。要知道, 2016年的数据显示, 2016年中国智能手机市场出货量4.673亿部, 同比增长8.7%。其中, 中国出货6920万台, 同比增长96.8%;从全球市场来看, 2016年全球智能手机出货量为14.706亿部, 增幅仅为2%。其中, 全球出货7730万台, 同比增长103.2%。不难看出, 2016年是全盛期。然而, 从去年下半年到现在, 仔细对比数据, 为什么降幅如此明显?首先, 曾经引以为豪的线下渠道现在四面楚歌。
       众所周知, 线下渠道是制胜的主要因素之一, 其中三四线城市和乡镇店是其主要的革命根据地。不可否认, 线上渠道密集下一个频道创造的辉煌记录。根据极光大数据, 2017年第四季度, 用户主要分布在三四五线及以下城市, 在三四线城市中排名第一。但在一线城市的排名却在五家主流厂商中垫底。也就是说, 目前主要以三四五线及以下城市的用户为主。不过随着华为“千县计划”、小米小米之家等厂商大举进攻线下渠道进军腹地, 不得不承认, 一方面这股力量会对现有门店构成威胁, 另一方面另一方面, 再扩张也会带来成本、选址等一系列压力。此外, 随着互联网的发展和智能手机的普及, 曾经以三四线城市和乡镇市场为创造业绩的主力军的局面将被打破。这不难理解。雷军曾说过, 成功在于“信息不对称”, 因为越往一二层走, 信息就越透明。在三四五线城市, 用户不知道内容值多少钱, 也不知道自己值多少钱。还有其他选择。造成这种情况的原因, 归根结底是大部分乡镇信息基础设施不完善造成的。然而, 随着移动互联网的兴起, 外界已经向用户敞开了大门。除了其他手机品牌, 还有更多的购买渠道。还有一点值得考虑的是,

曾经的90后、电子小白等消费群体现在已经进入消费升级阶段, 他们更喜欢排名高于定位的手机品牌, 比如三星、苹果、华为等。所以你可以想象, 还剩下多少空间?其次, 广告、明星代言等营销方式的优势已不复存在。如果线下渠道是曾经获胜的左手, 那么营销就是获胜的右手。从电视广告到综艺片名,

再到各路明星的代言, 在狂轰滥炸下, 品牌知名度确实提升了, 也带来了可观的销量。但目前, 我们面临的困境不是如何以品牌知名度触达更多人, 而是品牌的调性, 即如何成功占领一二线高端用户。也就是说,

如果用广告、明星代言等套路来推动营销, 不仅现有用户会出现审美疲劳和脱敏, 还要获得高端用户的支持, 显然光靠这些手段是远远不够的.更何况, 在尝到营销方式的甜头后, 其他厂商也开始了肉搏战。过去不需要代言的手机公司也走上了明星代言之路, 走上了一条更加“娱乐化”的营销路径, 比如华为、小米、一加等。随着明星代言的火爆, 在一方面, 正如其他媒体所说, 可供选择的明星数量会逐渐减少, 另一方面, 代言成本会增加。这迫使你去寻找新​​的营销方式, 但总的来说, 无论你选择什么样的营销方式, 对于整个手机行业来说, 都不具备像技术实力这样强大的竞争优势。也就是说, 护城河很容易被攻破。三是打技术牌进城来不及。提到, 相信更多的人会有价格高、价格低的印象。, 确实, 从宣传的角度来看, 总是主要通过拍照、充电等方式来加价,

从而避开了关键的核心部件。以20为例, 处理器为中端骁龙660, 单通道3个。
       是的, 它有所有的额头和下巴。它不是真正意义上的全面屏, 但要2000多块钱。相比之下, 华为7和小米3的配置和20差不多, 要便宜很多。然而, 面对手机市场的围攻和下滑的危机, 再加上对一二线城市高端市场的觊觎, 不得不打出科技牌。众所周知, 技术创新和技术差异化是手机厂商进步的原动力, 也是手机厂商突围之道。然而, 这似乎并不成立。以今年发布的屏下隐形指纹识别、摄像头技术、新型解码芯片和耳放技术为例, 无论这些技术是否自主研发, 技术是否成熟。从起点来看, 无非是想借此获取一二线城市的高端用户, 摆脱低配高价的标签, 从而实现逆向经济衰退危机。看似合情合理, 但别忘了从铺天盖地的营销和铺天盖地的店铺入手。这些用户并不关心产品的技术元素。对于一二线城市的高端用户来说, 虽然会注重产品性能, 但更在意品牌调性, 手机厂商的固有标签一旦建立就难以打破。从高端市场到低端市场是跟风, 从低端市场到高端市场是逆势而上,

其中的难易程度不难理解, 这就像苹果产品从一二线城市流向三四五线城市一样。用户的认可程度可想而知。还有一点值得考虑的是,

技术研发不是一蹴而就的。这是一场需要高资本投入和漫长等待的马拉松。每年还需要巨额的广告投入和密集的线下门店。需要投入大量资金, 必然会产生资金压力。从这个角度来看, 虽然技术的发展是一件好事, 但很容易顾此失彼。不可能占领高端市场, 反而在低端市场失去用户。当前, 当务之急是提升品牌调性。想象一下曾经被标记为工厂女孩和乡村女孩的手机。如果要大举进攻高端市场, 仅仅提高技术含量就够了吗?

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